بزنس ہنٹر بنیں
معاون رہائشی فروخت ایک مسابقتی بازار ہے. سب کے بعد آپ "فروخت" چیزیں ہیں جو زیادہ تر لوگ نہیں چاہتے ہیں اور انہیں سروس کے لئے جیبی سے باہر کرنا ہوگا. کامیابی حاصل کرنے کے لئے آپ کے سیلز کا فرد مارکیٹ کی جگہ "شکار" میں ہونا چاہئے! معاون رہائشی رہائشی سیلز میں کامیابی کے لئے یہاں 10 تجاویز کھایا.
یہ واضح ہے کہ بزرگوں اور ان کے خاندانوں میں تیزی سے تکنیکی طور پر جدید ترین کام ہوتے ہیں اور یہ کہ وہ اکثر ابتدائی تلاش میں الیکٹرانک میڈیا استعمال کرتے ہیں جو سینئر رہائشی اختیارات کے لۓ ہیں.
ابھی تک مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ سینئر رہائشی خدمات اور مصنوعات کے بارے میں معلومات حاصل کرنے کے لئے زیادہ سے زیادہ لوگ تجربے کا سامنا کرنا چاہتے ہیں. اور یہ واقعی زندہ رہنے والے معاون رہنے اور مبتلا کرنے کی ثقافت کو فروغ دینے کا ایک طریقہ ہے.
آپ کے حالیہ کاروباری سطح کے باوجود، آپ کے سیلز کا نمائندہ بازار میں "شکار" نئے کاروبار میں ہونا چاہئے. دروازے کے دروازے کے ذریعے حاصل کرنا سخت ہے لہذا آپ دروازے میں ہوتے ہو تو آپ کو ایک مستقل تاثر چھوڑنا ہے؟
سینئر ہاؤسنگ آپریٹرز کی طرف سے سب سے بڑی غلطیوں میں سے ایک باہر فروخت کی تربیت کی کمی ہے. فروخت کا کال ایک "سماجی دورہ" کے لئے ایک وقت نہیں ہے - یہ ایک اچھی طرح سے واضح، ھدف شدہ پیغام فراہم کرنے کا ایک وقت ہے. اگر آپ اپنی پوچھ گچھ بڑھانے کی ضرورت ہے تو، پیشہ ورانہ ریفرل ذرائع ایک سونے کی کان ہیں. لیکن مناسب نقطہ نظر کے بغیر یہ ہر وقت کا فضلہ ہے. کیا آپ اپنی قیادت میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں؟ اگر ایسا ہے تو، آپ کے باہر کی مارکیٹنگ کی تربیت پر ایک ایماندار نظر ڈالیں.
باہر فروخت آرٹ اور سائنس کا ایک مرکب ہے لیکن جب مناسب طریقے سے یہ حیرت انگیز نتائج پیدا کرسکتا ہے. یہ کسٹمر رشتہ مینجمنٹ کے بارے میں ہے.
10 تجاویز
- پیغام پیغام سے زیادہ اہم ہے. دونوں اہم ہیں، لیکن آپ کی شخصیت اور آپ کی ترسیل کی طاقت کو کم نہیں کرتے- یقین اعتماد ہے.
- انگریزی بولتے ہیں. گھر میں اپنے buzzwords اور دیگر جراحی چھوڑ دو
- کہانیاں بتائیں - مختصر کہانیاں. لوگ کہانیوں سے متعلق ہو سکتے ہیں اور وہ جذبات سے بات کرتے ہیں.
- اپنے پیغام کے بارے میں صاف کرو. ڈمپ کو نمایاں نہ کریں.
- ایک پیشہ ورانہ سامنا عام طور پر ایک مختصر بحث ہے، نہ سیمینار یا لیکچر. ایک عام پیشہ ورانہ اجلاس تقریبا 15 منٹ چلتا ہے - یا کم. آپ کے نقطہ نظر کرنے کے لئے آپ کے بارے میں 3 منٹ ہیں.
- آپ کی میٹنگ اسکرپٹ کا پیچھا کریں گے جو آپ کو پہلے سے ہی تصور کرتے ہیں. تبدیل کرنے کے لئے تیار رہیں، اور اس کے ساتھ رول کریں.
- مشکل سوالات کا اندازہ کریں اور جوابات پر عمل کریں. آپ کو کبھی گارڈ یا حیران کن پکڑ لیا جانا چاہئے.
- کسی بھی پیروی کی منصوبہ بندی کے بغیر ملاقات نہ کریں. جانیں جو آپ چاہتے ہیں، آپ کی ضرورت ہے یا اگلے مرحلے پر دوسرے پارٹی کو لینے اور اتفاق کرنا چاہتے ہیں.
- آپ کو ایک شاٹ ملے گی. دوسرے پر متفق نہ کرو.
- اور ہمیشہ، ہمیشہ کاروبار کے لئے دعا گو ہیں!
مارکیٹنگ کی کلید جذباتی طور پر امکانات تک پہنچنے اور وقت کے ساتھ تعلقات کو فروغ دینا ہے. جوہر میں، بوومرز اور سینئرز ایک بڑی منفی گروہ ہیں جو آپ کو باہمی اعتماد اور باہمی تعاون کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ جب انہیں صحت کی دیکھ بھال کی خدمات کی ضرورت ہو تو وہ آپ کو دیکھنے کے لئے تیار ہوں گے.