میڈیکل سیلز میں نوکریاں

آپ کے لئے ایک کیسے تلاش کریں

طبی فروخت میں ملازمت دستیاب ہیں، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو تلاش کرنا آسان ہے اور طبی فروخت میں کامیاب ہوسکتا ہے . اگر آپ کے پاس صحیح مہارت کا سیٹ، تجربہ، تعلیم، ڈرائیو، اور دلچسپی ہے، تو آپ ایک قابل ذکر طبی فروخت کیریئر میں کامیاب ہوسکتے ہیں. طبی فروخت کی ملازمتوں کے بہت سے مختلف قسم کے ہیں، اور اس وجہ سے ملازمت کی ضروریات اور معاوضہ بھی وسیع پیمانے پر مختلف ہوتی ہے، طبی فروخت کے کام کی قسم پر منحصر ہے جو آپ چاہتے ہیں.

طبی فروخت میں ملازمت کی اقسام

طبی فروخت میں دواسازی کی فروخت، طبی آلات کی فروخت ، طبی آلات کی فروخت، اور مزید شامل ہیں. کچھ طبی فروخت کی ملازمتیں ایسی خدمات فروخت کرتی ہیں جیسے ہیلتھ کی دیکھ بھال کی بھرتی ، بلنگ، مارکیٹنگ ، وغیرہ. کچھ میڈیکل سیلز کی ملازمت زیادہ مشورتی ہیں جبکہ دیگر زیادہ ٹرانزیکال ہیں.

مشورتی فروخت میں پائیدار طبی سازوسامان (ڈی ایم ای) جیسے بڑے پیمانے پر ایک امیجنگ مشین شامل ہوسکتا ہے، مثال کے طور پر. یہ ایک ملٹی ملین ڈالر کی فروخت ہے جس سے شروع ہونے سے پہلے ہی انتظام کرنے میں بہت وقت لگے گا. ممکنہ کسٹمر کے ساتھ پہلے رابطے سے، فروخت کو بند کرنے کے لۓ وقت کی رقم، فروخت سائیکل کہا جاتا ہے.

ایک طویل عرصے سے فروخت سائیکل اس وقت ہوتی ہے جب اخراجات بڑے اور / یا جب فروخت میں ملوث بہت سے فیصلے اور فیصلہ ساز ہیں. اکثر، فروخت کی زیادہ سے زیادہ ڈالر کا مطلب یہ ہے کہ سیلز سائیکل طویل ہو جائے گا.

بعض میڈیکل سیلز کے ساتھیوں نے ایک طویل عرصے سے فروخت کی فروخت کو ترجیح دی ہے کیونکہ وہ اعلی سطحی سوچ اور مشاورت سے منسلک اور رشتہ عمارت سے لطف اندوز ہوتے ہیں. دوسرے ساتھیوں کو کم فروخت کی سائیکل کو ترجیح دیتے ہیں کیونکہ آپ زیادہ تیز رفتار محسوس کر سکتے ہیں اور اگر آپ زیادہ مہنگی سامان فروخت کر رہے ہیں تو آپ زیادہ سے زیادہ فروخت کو بند کر سکتے ہیں.

زیادہ ٹرانزیکشن فروخت کا ایک مثال طبی آفس کی فراہمی یا ڈسپوزایبلز جیسے دستانے یا دیگر سامان ہوسکتی ہے.

باہر سیلز بمقابلہ سیلز کے اندر

میڈیکل مصنوعات اور خدمات کے مختلف اقسام کے علاوہ، جن میں آپ طبی فروخت کے کام میں فروخت کرسکتے ہیں، بنیادی طور پر فروخت کے دو مختلف قسم کی فروخت: باہر فروخت اور باہر فروخت.

فروخت کے اندر اندر عام طور پر فون پر گاہکوں سے رابطہ کرنا اور آپ کے سیلز کی پیشکشوں اور بات چیتوں کو فون پر دفتر کی ترتیب سے لے کر شامل ہوتا ہے. بعض اوقات، سیلز ملازمتوں کے اندر اندر آپ کو ٹیلی کام یا گھر سے کام کرنے کی اجازت دیتی ہے.

باہر فروخت کے نمائندے "فیلڈ" یا اکاؤنٹس کے علاقے میں جاتے ہیں اور کلائنٹ اور ممکنہ گاہکوں کے ساتھ چہرے کا سامنا کرتے ہیں. اگر کچھ علاقے سے فروخت ہونے والی کرداروں سے باہر نکلنے کے سوا کچھ آپ رات کی سفر کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے، تو دوسروں کو صرف گاڑی کے ذریعہ مقامی علاقے کے اکاؤنٹس پر کام کرنا شامل ہوسکتا ہے.

اکثر، لیکن ہمیشہ نہیں، زیادہ تجربہ کار اور پالش سیلز کے نمائندے بیرونی کرداروں میں کام کریں گے، لیکن وہ کمپنی پر منحصر ہے. کچھ کمپنیاں، جیسے بڑے طبی سامان یا آلات جیسے طبی سازوسامان یا آلات، انفرادی طور پر سیلز ایسوسی ایٹ کے سینئر اداروں کو منتقل کرنے والے نمائندوں کو پیدا ہونے والی لیڈز اور پری کوالیفائیو گاہکوں کے اندر اندر جونیئر سطح حاصل کرسکتے ہیں. دیگر کمپنیوں میں، تمام فروخت "اندر سے" منعقد کی جاسکتی ہے یا اس سے باہر براہ راست رابطے کے ساتھ. لہذا، ان کمپنیوں میں، فون پر کام کرنے والے کیریئر سیلز ایسوسی ایشنز بھی ہوسکتی ہیں جب تک کہ اس سے زیادہ تجربہ کار شراکت دار ہوں.

بعض میڈیکل سیلز کے کرداروں کے باہر کسی بھی آپریٹنگ روم میں حاضر ہونے والے سیلز ایسوسی ایشن کی ضرورت ہوتی ہے اگر وہ ایک آلہ یا اس کے سامان کا سامان فروخت کررہا ہے جو سرجری میں استعمال ہوتا ہے. لہذا، اگر آپ کے پاس کمزور پیٹ ہے اور یہ سوچتے ہیں کہ سرجری کو دیکھ کر آپ کو قطار بنانا ہوسکتا ہے، تو آپ کی طبی فروخت کے کردار کی قسم آپ کے لئے بہترین انتخاب نہیں کرسکتے.

معاوضہ

طبی فروخت کی ملازمتوں کے لئے معاوضہ ہر سال 30،000 امریکی ڈالر سے زائد $ 200،000 تک ہوسکتا ہے. عام طور پر، میڈیکل آلات یا پائیدار طبی آلات میں فروخت کی فروخت اس حد کے اعلی کے آخر میں ہو گی. دواسازی کی فروخت، جس میں اکثر باہر کی فروخت کا کردار ہوتا ہے، رینج کے وسط میں ہے، اور کم قیمتوں والی طبی مصنوعات میں اندرونی فروخت رینج کے نچلے حصہ کی طرف متوجہ ہوجائے گی.

معاوضہ آپ کے تجربے کی سطح، مصنوعات کی قسم کی قیمت اور قیمت نقطہ، اور آپ کے تنخواہ کی تنصیب (تنخواہ، براہ راست کمیشن، یا تنخواہ کے ساتھ ساتھ کمیشن اور مثال کے طور پر کمیشن اور بونس سمیت کئی عوامل پر منحصر ہے.)

ڈگری کی ضروریات

ڈگری اور تعلیم کی ضروریات بھی طبی فروخت کے کام کے قسم کے ساتھ مختلف ہوتی ہیں. اگر فروخت کا کردار ڈاکٹروں اور سی-سطح کے ایگزیکٹوز کے ساتھ تکنیکی علم اور ذاتی بات چیت کا ایک بڑا سودا کی ضرورت ہوتی ہے تو، زیادہ سے زیادہ امکان کی ایک ڈگری ضرور ہوگی. کچھ کمپنیوں کو صرف کسی بھی شعبے میں بیچلر کی درکار کی ضرورت ہوسکتی ہے، جبکہ دوسروں کو سائنس، ریاضی، انجینئرنگ، طبی یا تکنیکی میدان میں ڈگری حاصل کی جا سکتی ہے. امکان ہے کہ طبی فروخت کی ملازمتوں کا ایک چھوٹا سا تناسب جس میں ایک بیچلر کی ڈگری کی ضرورت نہیں ہے، لیکن یہ کہنا محفوظ ہے کہ زیادہ سے زیادہ ملازمتوں کو کچھ قسم کی سطح کی ضرورت ہوتی ہے.

دواسازی سیلز کیریئر کا جائزہ

دواسازی کی فروخت ایک بہت رشتے پر مبنی قسم کی فروخت ہے. فارما ریپ کو دیئے ہوئے علاقے میں ڈاکٹروں کے دفاتر اور اسپتالوں کا ایک علاقہ تفویض کیا جاتا ہے. پھر دوبارہ اپنے علاقے میں ڈاکٹروں کے ساتھ تعلق کا انتظام کرتا ہے. دواسازی کی رکنیت باقاعدگی سے دفاتر دفتروں پر جائیں گے اور منشیات کے نمونے فراہم کرنے کے لئے، نسخے کے حجم میں چیک کریں گے، کسی بھی اپ ڈیٹس یا خبروں کے ڈاکٹروں کو مطلع کریں یا منشیات کے بارے میں ان کی نمائندگی کریں اور منشیات کے بارے میں کوئی سوالات کا جواب دیں. فارما کے نمائندے اپنے علاقے کے لئے سرگرمیوں اور فروخت / نسخہ حجم ظاہر کرتے ہیں، اور کسی بھی رجحانات کا اظہار کرتے ہوئے ان کے منشیات کی فروخت کے علاقے میں ان کے منشیات کی سیلز حجم کو بڑھانے کے لئے ایک حکمت عملی کی منصوبہ بندی کرنے کے لئے رپورٹیں رکھنے کے لئے بھی ذمہ دار ہیں.